Der Fairness-Faktor - Das Geheimnis erfolgreicher Verhandlung

Souverän verhandeln mit Überzeugung, Wertschätzung und Fairness gewinnen

Erfolgreiches Verhandeln ist ein Verhandeln ohne Verlierer! Die Autoren, Henning Beck, Neurowissenschaftler und mehrfacher Science Slam Gewinner, und Birgit Hauser,seit vielen Jahren Verhandlerin und Konfliktlösungsstrategin, zeigen, wie es geht, und zwar äußerst anschaulich, dabei konkret und direkt in Ihrer Praxis umsetzbar!

Highlights
Souverän verhandeln mit Überzeugung, Wertschätzung und Fairness gewinnen
Win-Win-Situationen erreichen und langfristig positive Beziehungen schaffen
Berücksichtigt psychologische, emotionale und neurobiologische Aspekte
Basiert auf der erfolgreichen GRASP-Verhandlungsmethode
Mit vielen Beispielen und praktischen Tipps

Ein für die gute Praxis der Verhandlung unverzichtbares Werk. Wissenschaftlich fundiert und nah am Menschen angesetzt."
Prof. Dr. Peter Fischer
Lehrstuhlinhaber für Arbeits-, Organisations-, Sozial- und Wirtschaftspsychologie an der Universität Regensburg

Wir sind immer aufs Neue auf Inspirationen, Methoden und Gedankenanstöße angewiesen und genau das habe ich in diesem Buch gefunden. () Wie nun aber wahrgenommene Fairness an den Verhandlungstisch kommt und wie es gelingt, auf Augenhöhe respektvolle und anhaltend tragfähige Lösungen zu finden, das finden wir in diesem Buch. Es ist Lektüre zur eigenen Reflexion, Inspiration und Handlungsanleitung zugleich."
Andrea Hartmann-Piraudeau
CEO Consensus Group

Dettagli