Kaufen oder gekauft werden? uber die Psychologie des Überzeugens Sie mochten andere von etwas uberzeugen? Oder sich selbst davor schutzen, beeinflusst zu werden? Der Sozialpsychologe und Marketingexperte Robert B. Cialdini hat die Verkaufs- und Verhandlungstechnik revolutioniert. Eingangig und unterhaltsam erlautert er in seinem Standardwerk die sieben wesentlichen Prinzipien, die uns in unseren taglichen Entscheidungen beeinflussen und wie wir diese an anwenden konnen. Basierend auf uber 40 Jahren Forschung, bietet das Buch alles, was wir brauchen, um erfolgreich zu sein, uberzeugend aufzutreten und uns privat und beruflich weiterzuentwickeln. Um zahlreiche neue Studien, praktische Anregungen und aktuelle Fallbeispiele erweitert, liegt der Klassiker endlich in kompletter Neuubersetzung vor. »Robert B. Cialdini hat das Unmogliche geschafft: Er hat ein Meisterwerk verbessert. Fesselnd und vielschichtig beschreibt er die subtile Macht, die Menschen aufeinander ausuben.« Daniel Kahneman, Autor des Bestsellers Schnelles Denken, langsames Denken »Ein phanomenales Buch! Ob Sie Verkaufe ankurbeln, einen besseren Geschaftsdeal abschließen oder Ihre Beziehung verbessern wollen, Influence bietet wissenschaftlich gesicherte Prinzipien, die Ihr Leben verandern konnen. « Daniel Shapiro, Grunder und Direktor des Harvard International Negotiation Program