Ao ler este resumo, o senhor descobrirá os principais princípios e técnicas de relações públicas, uma disciplina assimilada à comunicação e nascida no começo do século XX.
O senhor descobrirá também que :
a comunicação é essencial em qualquer atividade em que o senhor tenha que enfrentar uma audiência;
o consultor de relações públicas oferece uma perícia única graças à sua capacidade de analisar opiniões;
as relações públicas exploram a psicologia individual e coletiva para convencer;
a opinião pública e a mídia se influenciam mutuamente;
os seres humanos são guiados por instintos gregários.
Nesse livro de 1923, Edward Bernays analisa pela primeira vez a importância da comunicação, tanto para as empresas quanto para as instituições. A profissão de consultor de relações públicas se desenvolveu no início do século XX, com o recrudescimento da democracia mundial e o surgimento da sociedade de massa. A vocação das relações públicas é a manipulação das representações mentais do público para moldar sua opinião a fim de servir aos interesses das elites econômicas e políticas. Inspirada na psicologia e na sociologia, essa disciplina é emprestada por pensadores do final do século XIX, como Walter Lippmann e William Trotter.