Çocuunuzun uzun boylu ve yapl olduunu duunun. Bir basketbol oyuncusu olabileceini duunursunuz. Bunun sat içindeki karl, ornein kiinin iletiim yeteneklerinin kuvvetli olmasdr. Ama nasl ki çocuun uzun boylu olmas bir basketbol oyuncusu olmas için yeterli deilse kiinin doutan sahip olduu iyi ozellikler de tek bana iyi bir satc olmasn salayamaz.
Çocuu bir basketbol okuluna yazdrrsnz, ki oyunun kurallarn orenebilsin ve temel becerileri gelisin. Sat iinde bunun karl sat biliminin orenilmesidir. Zira sat, ikna teknikleri, muzakere, beyne hitap etme, duyularn gucu, dijital teknolojiler, fiyatlama stratejileri ve daha birçok alanda bilgi sahibi olmanz gerektirir. Ama nasl ki her basketbol okulunu bitiren çocuk iyi bir basketbolcu olamyorsa bu bilgileri orenmi olmanz da tek bana iyi bir satc olmanza yetmez.
Çocuk bir spor kulubune katlr ve bir koçla birlikte çalmaya balar. Ðte buras her eyin deimeye balad yerdir. Fizii basketbol oynamaya musait olan ve oyunun kurallarn orenerek temel becerileri edinmi olan çocuk artk koçun yardmyla bu sporda gelimeye ve kendini amaya balayacaktr. Sat iinde bunun karl bir sat ekibine katlm olmanz ve sat yoneticisi veya bir sat koçunun yardmyla beceri ve yeteneklerinizin gelitirilerek performansnzn ust duzeye çkarlmasdr.
Sat koçluu, satcy bir metal parçasndan keskin bir bçak haline donuturme çabasdr. Bu kitapta hiyerarik bir guçle emirler yadrmadan veya "Ben bilirim" edasyla onerilerde bulunmadan satcy deiime nasl ikna edebileceimizi ve performansn nasl artrabileceimizi kefedeceiz.