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Dirk Thiemann
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Rainer Skazel
pubblicato da
Springer Fachmedien Wiesbaden
Dieses Buch bietet eine fundierte Strategie zur Kompetenzentwicklung im Vertrieb. Verkaufen ist zwar ein Verhaltens- und Motivationsberuf, doch Extrovertiertheit und Kommunikationsgeschick allein reichen nicht aus, um in die Top-League aufzusteigen. Das bedeutet auch: Als Top-Verkaufer wird man nicht geboren, denn hinter dem Erfolg stecken vielschichtige weitere Kompetenzen, Mindsets und Strategien, die erlernbar sind. Welche aber sind das und was zeichnet High-Performer im Vertrieb aus?
Die Autoren bieten einen fundierten Einblick in das Kompetenzportfolio von außergewohnlich erfolgreichen Verkaufern. Das Zusammenspiel zwischen den richtigen Verhaltensweisen, Verkaufswissen und personlichen Kompetenzen bietet demnach jedem Verkaufer die Chance, sein Potenzial erheblich zu steigern. Dieses Potenzial wird durch einen strukturierten personlichen Entwicklungsplan entfaltet, der in diesem Buch vorgestellt wird. Mit konkreten Beispielen, Kompetenzchecks und Reflexionsfragen erhaltenSie einen detaillierten Trainingsplan, der Ihnen hilft, sich oder Ihr Team zu High-Performance-Leistungen zu entwickeln.
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