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Why People Don't Buy Things
Why People Don't Buy Things

Why People Don't Buy Things

Harry Washburn - Kim Wallace
pubblicato da INGRAM PUBLISHER SERVICES US

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Selling can be a science as well as an art, and offering the right product at the right price is only the starting point. The authors explore the thought processes potential buyers go through every time they consider making a purchase. This guide offers a systematic approach to understanding customers' motivations and tailoring the entire sales strategy to fit the customers' buying path. By teaching salespeople how to recognize different buying profiles, this book offers strategies and tactics to break out of non-productive patterns, forge new relationships, and turn promising prospects into repeat customers.

Dettagli

Generi Business & Economics » Sales & Marketing

Editore Ingram Publisher Services Us

Formato Paperback / softback

Pubblicato 07/01/2000

Pagine 208

Lingua Inglese

Isbn o codice id 9780738201573

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