Afla adevarul. Învaa de la foti ageni CIA cum sa convingi pe oricine sa-i destainuiasca totul

Cum convingi un fapta sa-i recunoasca nelegiuirile? Dar un angajat sa admita ca a furat din companie? i cum vei reui sa-l faci pe partenerul de viaa sa admita ca a minit? Daca în bestsellerul Spy the Lie, cei trei foti ageni CIA te-au învaat cum sa detectezi înelatoria, acum vei afla în ce fel poi sa-l determini pe celalalt, în mod persuasiv, dar neagresiv, sa destainuie secretele ce-l apasa.

Plecând de la propria experiena de interogatori, autorii ofera o serie de tehnici relevante pentru arta smulgerii" adevarului: inerea celui interogat în modul de gândire pe termen scurt (pentru a nu se mai întreba ce va pai daca marturisete), proiectarea vinovaiei (Poate ca ceva independent de tine te-a împins sa faci asta"), raionalizarea aciunilor (Muli ar fi reacionat la fel în atare condiii"), empatia cu faptaul i identificarea tipurilor sale de rezistena. Cartea este o dovada vie ca tehnicile create pentru contraspionaj sau investigaii penale pot fi adaptate destul de uor pentru interviul de angajare, în examinarile din sala de tribunal, la masa negocierilor sau în viaa de familie.

Dettagli