Diese Dissertation befasst sich mit dem Thema einer Expansion nach Afrika und beleuchtet alle polydimensionalen Transaktionen, die hinsichtlich der Auswahl moglicher afrikanischer Potenzialmarkte, adaquater Expansionsstrategien und lokalem Verhandlungsmanagement notwendig sind.
Die Forschungsfragen, die diesbezuglich beantwortet werden, sind: Welches sind die afrikanischen Lander, mit denen es sich aktuell und in Zukunft lohnt Geschafte zu machen? Mit welchen Strategien kann ein expansionswilliges Unternehmen aus Deutschland oder Europa auf den afrikanischen Kontinent expandieren und in Afrika weiter wachsen? Wie sollen Geschafte in den Expansionslandern eingefadelt und abgewickelt werden, um nachhaltigen Geschaftserfolg in Afrika zu erzielen? Welche kulturellen und ethischen Aspekte sind notwendig?
Durch praktische Werkzeuge, die die theoretischen Ausarbeitungen abrunden, verliert diese Dissertation nie an Aktualitat und kann auch in Zukunftbranchen- und unternehmensindividuell genutzt werden.