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Dieses Buch bringt den aktuellen Erfahrungs- und Wissenstand im B2B-Marketing auf den Punkt. Anhand von aktuellen Beispielen aus der Industrie erfahrt der Leser, wie man es im konservativen Umfeld der Industrie schafft, Marketing und dessen Stellenwert auf eine neue, fur den nachhaltigen Unternehmenserfolg entscheidende Ebene zu heben. Anhand des Marketing-Reifegrad-Modells des Autors wird erklart, wie ein Industrieguter-Marketing-Manager die Entwicklung seines Marketing-Teams proaktiv gestalten kann. So wird es moglich, die Marketingabteilung ungeachtet ihrer Große und ihres Budgets vom unbeachteten, oftmals belachelten Kostentreiber hin zu einem im Unternehmen strategisch positionierten, in alle wichtigen Entscheidungen eingebundenen, wesentlichen Treiber fur Umsatz und Vertriebserfolg zu entwickeln.
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