Caso María Pombo: estrategia de posicionamiento de una influencer

Nos remontamos a marzo de 2020, un mes que marcó un antes y un después en nuestras vidas. En un país confinado, sin hostelería y con los negocios cerrando a las 18 h, la marca María Pombo no se vio afectada en absoluto, al contrario, el volumen de sus negocios siguió creciendo como pocos en España.En 2021, con 26 años, Pombo ha sido capaz de construir un pequeño imperio en el que la marca es ella; basado en tejer alianzas con firmas de moda, complementos y otros bienes de lujo que acuden a su perfil de Instagram en busca de un público susceptible de imitar su estilo. Esto es así porque Pombo tiene un alto porcentaje de engagement con sus seguidores. Según el portal 40 de fiebre el engagement es la capacidad de un producto (marca, blog, etc.) de crear relaciones sólidas y duraderas con sus usuarios. En este caso de estudio, casi un 10% reacciona positivamente a las publicaciones que realiza María Pombo, es decir, cada impacto recibe una respuesta directa de media, vía mensaje o like, de entre 100.000 y 150.000 personas, y por cada patrocinio, la influencer puede llegar a facturar entre 2.000 y 4.000 euros. Por ejemplo, si lo comparamos con M.a Victoria de Marichalar, a pesar de la subida que ha tenido en los últimos meses, solo acumula 80.000 seguidores; pero apenas 20.800 likes. Por lo que observamos que su número de seguidores no se corresponde con el de interacciones,todo lo contrario que María. De modo que su propuesta ha resultado ser atractiva para mucha gente que busca inspiración, referencias o tan solo pasar el rato mirando fotos. El motivo de su éxito?

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