Si Amazon, que esperaba un crecimientode doble dígito en China, cerrósuspuertasen este país en 2019, entoncesquién sí puede triunfar en el giganteasiático?
A través de ocho fascinantes y reveladores casos,los expertosde Wharton exploran el desempeño de Hyundai, LinkedIn,Sequoia Capital,InMobi,NorwegianCruiseLine,Zegna,Intel y Amazon en territorio chino. Con base en un marco de referenciacon criterios bien establecidos, ofrecen una guía para las compañías que buscan sumar a sus utilidades la enorme demanda de 1 400 de millones de chinos. Además, responden cuatro preguntas críticas:
Qué factores explican el éxito (o fracaso) de las empresas extranjeras que entran a China?
Qué retos y peligros encontrará una empresa que decide iniciar operaciones en este territorio?
Qué decisiones de gestión son críticas y qué enfoques son los más efectivos?
Cómo una empresa que tiene intención de entrar a China puede medir sus probabilidades de éxito?
Conoce estos ocho casos de empresas multinacionales enChina y descubre el camino más seguro para abrir tu negocio a la economía más grande del mundo con éxito.
«Después de la pandemia, China ha recargadosu magnética atracción para las empresasextranjeras. Cómo ganar en China ofrecelecciones invaluables, prácticas y deaccióninmediata para cualquiera que esté pensandoen entrar al mercado más masivo, brutal,competitivo y retador políticamente, basadoen los fascinantes, biensustentados y fácilesde leer casos de estudio de éxito y fracaso poralgunas de las compañías más icónicas delmundo, durante dos décadas.»
-GeoffreyGarrett,decanode la USCMarshall School of Business
«China no es fácil para nadie y muchos jugadoresextranjeros han sucumbido. Pero LeleSangy Karl Ulrichhan hecho una investigaciónmeticulosa y de primera mano que ha mostradoque sí se puede triunfar en este país, sin importarel país de origen o la industria. En lugarde tomar los ejemplos más exitosos, escogieronun espectro de casos que ayudará ainstruira quien tiene interés en el mercado chino paraque maximice sus probabilidades con consejosde aplicación inmediata. ¡Léanlo!»
--RuiMa, creador y coanfitrión deTechbuzzChina
«Cómo una empresa extranjera puede ganarterreno en la vasta economía china? En estebreve volumen,Sangy Ulrich presentan unaserie de estudios de compañías que han tenidoéxito o han fracasado en este extraordinariamentegrande y riesgoso mercado. Uno delos que han destacado involucra aNorwegianCruiseLine, en cuyo intento de ganarse a losconsumidores chinos fue demasiadolejos hasta