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Der Direktvertrieb in Mehrkanalstrategien - Christian Friege
Der Direktvertrieb in Mehrkanalstrategien - Christian Friege

Der Direktvertrieb in Mehrkanalstrategien

Christian Friege
pubblicato da Springer Fachmedien Wiesbaden

Prezzo online:
4,85

Dieses Essential bietet einen Einblick in die Chancen und Herausforderungen des Direktvertriebs und gibt Hilfestellungen für die Wahl des passenden Direktvertriebsmodells. Ob der klassische Vertreterverkauf oder ein komplexeres Partyplanmodell gewählt werden und wie diese in den Mehrkanalvertrieb integriert werden können, sind grundlegende Entscheidungen und stets wiederkehrende Herausforderungen, die in jedem Fall zu treffen und zu bewältigen sind. Sowohl Produktkriterien (Erklärungsbedürftigkeit, Emotionalisierung) als auch das Geschäftsmodell (Tragfähigkeit für Vertriebsprovisionen, Win-win-win-Konstellation) spielen dabei eine entscheidende Rolle. Wie das in der Praxis funktioniert, wird an drei beispielhaften Konzepten mit Checklisten für die direkte Anwendung in der Praxis gezeigt.

Dettagli down

Generi Economia Diritto e Lavoro » Marketing, Pubblicità e Vendite » Marketing e vendite » Management » Logistica » Tecniche di management » Studi di Settore » Industria della distribuzione

Editore Springer Fachmedien Wiesbaden

Formato Ebook con Adobe DRM

Pubblicato 06/11/2015

Lingua Tedesco

EAN-13 9783658115593

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Der Direktvertrieb in Mehrkanalstrategien
 

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