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Henning Bachmayer
pubblicato da
GRIN Verlag
Diplomarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich Informatik - Wirtschaftsinformatik, Note: 2,0, Duale Hochschule Baden-Württemberg, Stuttgart, früher: Berufsakademie Stuttgart, 41 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: 1.2 Zielsetzung und Fragestellung Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, die momentane Situation im Vertrieb der Firma Portolan aufzunehmen (Ist-Situation), und anhand der herausgearbeiteten theoretischen Grundlagen ein zukünftiges Vertriebsszenario zu erarbeiten. Aus der Sichtweise des Investitionsgütermarketing sollen folgende zentrale Fragestellungen beantwortet werden: * Wie sieht die momentane Vertriebsstruktur aus? * Wie könnte die Zielorganisation zukünftig aussehen? * Wie kann man die momentane Situation in die zukünftigen Struktur überführen?
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