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El libro se centra en la idea fundamental de que las ventas efectivas no se basan en tecnicas de persuacion agresivas, sino en comprender las necesidades y deseos del cliente. A traves de una investigacion exhaustiva y el analisis de llamadas de ventas se identifican patrones y estrategias que conducen al exito en las ventas.
En resumen " Desbloqueando el Poder de las Ventas" es un libro que ofrece una metodología efectiva y basada en la investigación para mejorar las habilidades de venta al enfocarse en comprender y abordar las necesidades del cliente. Los vendedores pueden aumentar su éxito al cerrar ventas y establecer relaciones solidas con los clientes.
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