Die Abhangigkeit des Konsumverhaltens von außeren Reizen und die Bedeutung der klassischen Konditionierung im Kontext

Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich Psychologie - Arbeit, Betrieb, Organisation und Wirtschaft, Note: 1,2, Europaische Fernhochschule Hamburg, Sprache: Deutsch, Abstract: In der vorliegenden Forschungsarbeit wird der Frage nachgegangen, inwieweit das Konsumentenverhalten von bestimmten außeren Reizen (hier: Hintergrundmusik) beeinflusst wird und welche Rolle die klassische Konditionierung dabei spielt. Folglich wird in einem Experiment mit 100 Versuchspersonen im Alter von 50 bis 70 Jahren untersucht, ob ein bestimmter musikalischer Reiz das Buchungsverhalten der Versuchspersonen erhohen kann bei gleichzeitiger Absenkung ihrer Herzfrequenz. Hierzu werden die Teilnehmer in zwei Gruppen aufgeteilt: Gruppe A ist die Kontrollgruppe, Gruppe B die Treatmentgruppe. Beiden Gruppen wird ein kurzer Werbespot eines Touristikunternehmens, spezialisiert auf Kreuzfahrten, gezeigt. Dabei unterscheidet sich der betrachtete Werbespot lediglich durch die Musikauswahl. Wahrend die Kontrollgruppe beim Ansehen des Werbespots von einem frohlichen Jingle begleitet wird, ertont bei der Treatmentgruppe im Hintergrund ruhige Klaviermusik. Zusatzlich wird wahrend des ganzen Betrachtungsvorgangs die Herzfrequenz der VP gemessen und sie werden anschließend dazu befragt, ob sie nach Betrachtung des jeweiligen Werbespots eine Kreuzfahrt bei dem Unternehmen buchen wurden oder nicht. Bevor im Methodenteil die statistischen Messverfahren durchgefuhrt und spater die resultierenden Ergebnisse diskutiert werden, erlautere ich vorerst in der Einfuhrung die theoretischen wissenschaftlichen Grundlagen zum Thema der 'Klassischen Konditionierung' und ihrer Bedeutung fur die Werbeindustrie.

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