Der Weltbestseller zur Theorie und Praxis des Überzeugens Der Marketingexperte und Sozialpsychologe Robert B. Cialdini erklart, warum Menschen Ja sagen - und wie dieses Wissen angewendet werden kann. Cialdini beschreibt die sechs grundlegenden Prinzipien der Überzeugung und zeigt, wie man diese nutzt, um sich vor Beeinflussung zu schutzen oder um selbst uberzeugender auftreten zu konnen. Basierend auf uber dreißig Jahren Forschung und illustriert mit zahlreichen Beispielen aus allen Lebensbereichen, bietet dieses Buch all denjenigen eine unschatzbare Hilfe, die sich beruflich oder personlich erfolgreich weiterentwickeln mochten. Der Weltbestseller ist in millionenfacher Auflage erschienen und wird fur seine gute Lesbarkeit, seine praktischen Anregungen sowie seine wissenschaftliche Genauigkeit hoch gelobt. Das Buch findet eine begeisterte Leserschaft unter Wirtschafts- und Marketingfachleuten, Fundraising-Spezialisten und Menschen mit Interesse an Psychologie. "Cialdini gelingt es, seine personlichen Erfahrungen, etwa bei Verkauferschulungen und Polizeiverhoren, mit den Erkenntnissen der experimentellen Psychologie zu einem Lehrbuch zu verbinden. ... Da wird Lernstoff kurzweilig." Frankfurter Allgemeine Zeitung Prof. Dr. Robert B. Cialdini, Professor fur Psychologie an der Arizona State University, studierte an verschiedenen Universitaten in den Vereinigten Staaten und war Vorsitzender der US-amerikanischen Gesellschaft fur Personlichkeits- und Sozialpsychologie.