EinkaufsExzellenz - Gewinnbringende Verhandlungen im Einkauf

In der heutigen, sich rasant wandelnden Geschaftswelt ist erfolgreiches Verhandlungsgeschick von Einkaufer:innen wichtiger denn je. Doch wie meistert man die Herausforderungen der Digitalisierung, Kunstlicher Intelligenz und globaler Krisen?

Die beiden erfahrenen Verhandlungsberater Calin-Mihai Isman und Bernd Santel zeigen, wie dieser Balanceakt zwischen dem Streben nach Kosteneinsparungen, optimalen Vertragsbedingungen und hoher Qualitat einerseits und dem Aufbau und der Pflege von langfristigen Geschaftsbeziehungen andererseits gelingen kann. Ihr Buch bietet eine einzigartige Mischung aus Praxiswissen und wissenschaftlichen Erkenntnissen. Es deckt moderne, technologiegestutzte Verhandlungsansatze ab und beleuchtet wesentliche psychologische Aspekte sowie Fragen der Ehtik und der Nachhaltigkeit. Ein besonderer Augenmerk liegt auf dem Einsatz von KI in Verhandlungssituationen. Hierbei werden nicht nur konkrete Anleitungen zur Effizienzsteigerung gegeben, sondern auch die potenziellen Risiken dieser Technologie kritisch diskutiert. Daruber hinaus bietet ihr Buch praktische Fallstudien zur Verbesserung der Verhandlungsfahigkeiten und eine Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse. Abgerundet wird das Buch mit einem Ausblick auf kunftige Trends in der Verhandlungsfuhrung.

Inhalte:

• Rolle und Herausforderungen im Einkauf
• Chancen und Risiken von Kunstlicher Intelligenz fur Verhandlungen
• Analytische und datengetriebene Verhandlungsfuhrung
• Ethische Aspekte: Vertrauen und Nachhaltigkeit in Verhandlungen
• Psychologische Aspekte der Verhandlungsfuhrung
• Interkulturelle Kompetenz in globalen Verhandlungssituationen
• Ausblick auf die zukunftige Entwicklung der Verhandlungsfuhrung

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