Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus.
Besondere Highlights:
Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen
Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)
Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren
neue Fassung der Incoterms
Aktualisierung der Länderindizes und beim Korruptionsindex,