Erfolgreiche Verhandlungsfuhrung mit dem Driver-Seat-Konzept

Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsfuhrung, die unmittelbar praktisch angewandt werden konnen. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Management-Beteiligungen. Die vorgestellten Konzepte sind jedoch ebenso auf Verhandlungen von Finanzierungs-, Autokauf-, Miet- oder Dienstvertragen und damit universell anwendbar. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser fur seine konkrete Verhandlungssituation anpassen kann. Die zur Veranschaulichung gewahlten Beispiele sind konkrete vom Autor selbst verhandelte Falle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser mit positiver Grundstimmung in die Verhandlung und schafft so die Basis fur seinen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien fur Verhandlungsfuhrung vielfach erfolgreich in Vortragen und Magazinen (Focus) vorgestellt und prasentiert sienun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform.

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