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Das vorliegende Buch geht der Forschungsfrage nach, ob Vertriebsorganisationen von Unternehmen, die sich auf Baumaschinen auf dem deutschen Markt spezialisiert haben, die Bedurfnisse und Erwartungen der Generation Z erfullen konnen. Zur Beantwortung dieser Fragen wurde eine empirische Studie durchgefuhrt, bei der Experteninterviews und Befragungen von Fuhrungskraften und Personen der Generation Z zur Überprufung der Hypothesen eingesetzt wurden. Die Ergebnisse dieser Studie zeigen, dass ein wettbewerbsfahiges Gehaltsmodell als auch ein verbessertes Work-Life-Balance-Modell signifikante Auswirkungen auf einen Arbeitgeberwechsel haben konnen.
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