Industrial Sales

Globale, transparente Beschaffungsmarkte schuren den Wettbewerb zwischen den Anbietern. Die Standardisierung von Produkten erhoht den Druck entsprechend Ihrer vermeintlich einfachen Austauschbarkeit zueinander. Produktlebenszyklen verkurzen sich, selbst fur komplexe Leistungen. Informationen sind heute leichter, schneller, aktueller und preiswerter denn je verfugbar. Hoch spezialisierte, professionelle und haufig wechselnde Entscheider auf Kauferseite nutzen jene Effekte systematisch zur Durchsetzung Ihrer Interessen. Spitzenkrafte im Vertrieb erzielen in diesem Umfeld lukrative und nachhaltige Erfolge. Innovative Werkzeuge zur Marktforschung und Marktplanung ermitteln systematisiert wie (teil-) automatisiert die attraktivsten Kunden und deren Interessen. Die Folge: Konstruktive Kooperation, Vermeidung von Fehlentscheidungen und Absicherung von Werten fur Absatz- wie Beschaffungsentscheider. Strategische Kooperation statt Konkurrenz setzt begrenzte Ressourcen beider Seiten multiplikativ frei. Ob Geschaftsfuhrung, Produktmanagement, Business-Development, Vertrieb, oder Einkauf: Die in diesem Werk vorgestellten Konzepte zur intelligenten Vernetzung von Menschen und Technologien wahrend Wertschopfungsprozessen - und daraus erwachsende Wettbewerbsvorteile - sichern lukrativen wie nachhaltigen Erfolg in hart umkampften Markten ab.

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