Conocer los pasos a seguir por una empresa al empezar a comerciar de forma internacional
Saber analizar los factores del entorno que pueden influir
Identificar las barreras y los riesgos que se pueden presentar en el comercio exterior
Diseñar un plan de marketing que permita la internacionalizacion de la empresa, a partir de la constatacion de sus puntos fuertes y débiles.
Seleccionar correctamente los mercados objetivo, mediante técnicas de investigación adecuadas.
Conocer todos los elementos necesarios para realizar contratos internacionales con las mayores garantías.
Saber de qué forma se desarrolla una negociación comercial exitosa en el ámbito internacional.
Conocer los principales documentos que se usan en cada una de las áreas en las que se desenvuelve el comercio internacional.
Saber qué son los INCONTERMS y cómo influyen en la contratación internacional.
Conocer cómo funcionan las aduanas y cuáles son los principales elementos que manejan: aranceles, regíme- nes aduaneros, nomenclaturas...UD1. Gestión empresarial para la internacionalización. Análisis del entorno económico.
Gestión empresarial para la internacionalización
1.1. Dirección estratégica. Planificación. Diagnóstico
Análisis del entorno económico
2.1. El entorno económico
2.2. Barreras en el comercio internacional
2.3. Riesgos en el comercio internacional
UD2. Marketing Internacional
Introducción
El plan de marketing internacional
2.1. Análisis DAFO
2.2. Elección de los criterios de selección de mercados
2.3. La selección de mercados: investigación y elección
Formas de acceso a los mercados internacionales
Marketing mix internacional
UD3. Contratación, documentación y negociación internacional
Introducción
La contratación internacional
2.1. Características de los contratos internacionales
2.2. Etapas
2.3. Elementos de un contrato
2.4. Tipos de contratos internacionales
Documentos y herramientas en el comercio internacional
3.1. Documentos importantes en el comercio internacional
La negociación internacional
4.1. Divergencias en la forma de comunicarnos
4.2. El desarrollo de la negociación
UD4. INCOTERMS y código aduanero
Introducción
INCOTERMS
2.1. Cláusulas INCOTERMS
2.2. Clasificación de INCOTERMS
2.3. Consideraciones acerca de los INCOTERMS
2.4. Cómo se construye el precio en la oferta internacional
Aduanas, códigos y regímenes aduaneros
3.1. Aranceles
3.2. Sistema armonizado
3.3. Nomenclatura combinada
3.4. TARIC
3.5. Valor de la mercancía en aduana a efectos arancelarios
UD5. Transporte internacional
Introducción
Transporte internacional
2.1. Tipos de transportes y características
2.2. Elección del medio de transporte
UD6. Financiación internacional. Mercado de divisas y medios de cobros y pagos
Introducción
Riesgo de cambio
2.1. El seguro de cambio
2.2. Opciones sobre divisas
Financiación de operaciones financieras
3.1. Financiación de las importaciones
3.2. Financiación de las exportaciones
Medios de cobro y pago internacionales
4.1. Medios simples
4.2. Medios documentarios
4.3. Seguro de impago. Riesgo-país