Internationale Vertragsverhandlung und -gestaltung unter besonderer Berucksichtigung von Zahlung und Mangelfolgeschaden

Studienarbeit aus dem Jahr 2005 im Fachbereich BWL - Beschaffung, Produktion, Logistik, Note: 1,5, Duale Hochschule Baden-Wurttemberg Mannheim, fruher: Berufsakademie Mannheim, 15 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Durch die heute sehr schnell voranschreitende Globalisierung misst man dem grenzuberschreitenden Geschaftsverkehr ('Global Sourcing') immer großer werdende Bedeutung zu. Der Abbau von Handelsbarrieren sowie die Vollendung des Europaischen Binnenmarktes und die Entstehung von weiteren neuen Wirtschaftsraumen vereinfacht das internationale Geschaft erheblich. Ein Faktor neben Kostenvorteilen in Form von gunstigeren Einstandspreisen sind Vorteile, wie z.B. die Erleichterung in den Eintritt fremder Absatzmarkte und die daraus resultierende Chance, mit auslandischen Marktpartnern lukrative Gegen- und Kompensationsgeschafte abzuschließen, ein weiterer Punkt ist, sich eingehend mit internationalen Vertragsverhandlungen auseinander zu setzen. So verlagern viele Partner der Lieferkette ihre Produktionsstandorte nach China, da sich hier viele Endhersteller, wie beispielsweise die Automobilindustrie angesiedelt haben und die Partnergesellschaften, wie der Bereich Filter der Freudenberg Vliesstoffe KG, um konkurrenzfahig zu bleiben, Lieferbeziehungen nach China eingehen mussen. Inhalt: 1. Begriff der Vertragsverhandlung, Bedeutung der Verhandlung im internationalen Geschaftsverkehr3 2. Grundsatzliche Fragen der Vertragsgestaltung bei grenzuber- schreitenden Geschaften5 2.1. Verwendung von Allgemeinen Geschaftsbedingungen (AGB)5 2.2. Anwendbares Recht6 2.3. Internationales Privatrecht7 3. Probleme bei Zahlung des Kaufpreises im internationalen Verkehr8 3.1. Ökonomische und praktische Probleme bei der Kaufpreiszahlung8 4. Probleme bei Mangelfolgeschaden10 4.1. Mangelschaden10 4.2. Mangelfolgeschaden11 5. Zusammenfassung13 Literaturverzeichnis14

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