Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategien deutscher Automobilhersteller in China am Beispiel von BMW und Volkswagen

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Unternehmensfuhrung, Management, Organisation, Note: 1,3, Hochschule Fresenius Idstein, Sprache: Deutsch, Abstract: Auf der Suche nach neuen Absatzmoglichkeiten, mussen deutsche Premium- Automobilhersteller neue Wege bestreiten. Nachdem der Westeuropaische Automarkt nahezu gesattigt ist, wird es fur die Zukunft der Autobranche von entscheidender Wichtigkeit sein in die 'Emerging Markets' einzutreten. Wichtig sind die sogenannten BRIC- Staaten. In der vorliegenden Arbeit wird im speziellen auf den Automarkt in China eingegangen, da dieser als großter und profitabelster Automarkt der Zukunft gilt. Nach einer Studie der Unternehmensberatung Oliver Wyman, wird im Jahr 2017 ein zusatzliches Absatzvolumen von 21 Millionen Fahrzeugen in den BRIC- Staaten erwartet. Diese zeigt die Vorreiterrolle des chinesischen Automarktes, denn im Vergleich mit Indien, einem ahnlich Bevolkerungsstarken Land, wird in China ein fast funfmal so hohes Absatzvolumen prognostiziert. Um diese Marktentwicklung zu untersuchen, werden in dieser Arbeit die Markteintritts- und Marktbearbeitungsstrategie anhand der deutschen Premiumautoherstellern Volkswagen (VW) und BMW analysiert. Ziel dieser Arbeit soll es sein, die Vorgehensweise beim Markteintritt der genannten Automobilhersteller in den chinesischen Automarkt zu analysieren. Dazu werden zunachst die verschiedenen Markteintrittsstrategien in der Theorie erklart. Zudem werden fur jede Markteintrittsform sowohl die Vor- als auch die Nachteile untersucht. Im nachsten Schritt werden die wichtigsten Entscheidungskriterien aufgefuhrt, die fur die Selektion der richtigen Marktbearbeitungsstrategie relevant sein konnen. Den Anwendungsteil der Arbeit bildet die Untersuchung der Vorgehensweise von BMW und VW beim Markteintritt in China. Hierzu wird zunachst der chinesische Automarkt analysiert und die Automobilhersteller BMW und VW werden vorgestellt. Abschließend werden die Markteintrittsstrategien der deutschen Autobauer untersucht. Die Seminararbeit schließt mit einem Ausblick fur die zukunftige Entwicklung des chinesischen Automarktes und der deutschen Protagonisten in Form von BMW und VW.

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