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José Meireles de Sousa
pubblicato da
Editora Senac São Paulo
A Série Universitária foi desenvolvida pelo Senac São Paulo com o intuito de preparar profissionais para o mercado de trabalho. Os títulos abrangem diversas áreas, abordando desde conhecimentos teóricos e práticos adequados às exigências profissionais até a formação ética e sólida.
Negociação internacional: técnicas e estratégias apresenta as estratégias e técnicas utilizadas por negociadores em mercados exteriores. Entre os temas abordados, estão o planejamento das negociações internacionais e uma análise das características do negociador. O livro trata ainda das etapas de uma negociação internacional, das barreiras ao processo de negociação e da necessária adaptação do negociador às diferentes culturas dos mercados exteriores. Finalmente, são elencados os principais pontos dos contratos internacionais de compra e venda de mercadorias.
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