No Sales No Business

Você deve estar se perguntando, por que mais um livro de vendas, tudo já foi dito, escrito ou testado, então por que mais um livro sobre vendas? O que pretendo fazer é que você entenda que esse livro não é o porquê, e sim, o como transformar-se em um verdadeiro campeão em vendas, através da neurociência. O diferencial deste desse livro é sua abordagem simples, prática e com aplicação no seu processo de venda. Quero mostrar para você, leitor, todas as competências e ferramentas necessárias para que consiga entender a mente do seu cliente, e como vender para ela, indiferente da sua profissão ou seu nível de aptidão. Esse livro foi escrito tendo o vendedor como objetivo, mas certamente vai interessar a todas as pessoas, porque indiferente de ser médico, advogado, engenheiro, psicólogo, enfermeira, administrador, autônomo entre outras, todos negociamos o tempo todo, e fica muito difícil encontrarmos uma profissão na qual a habilidade de negociação não seja essencial. No processo de venda não existe fórmula pronta, pois as necessidades, os problemas, e o processo de decisão é diferente para cada cliente, assim, não podendo submeter a uma padronização, pois estamos tratando de fatores únicos e individuais. É fundamental ter atitudes corretas e desenvolver habilidades que permitam lidar com situações difíceis e especialmente transformar os obstáculos em possibilidades de aprimoramento e crescimento profissional. Com uma linguagem simples, exemplos práticos e sugestões sobre a melhor atitude em situações distintas, desde a conexão, investigação, apresentação do produto ao cliente, contornar as objeções e chegar ao ápice do fechamento de venda. Esse livro destina-se aos profissionais iniciantes e aqueles que desejam se reciclar, pois, o perfil de um negociador é algo universal alheio a sua área de atuação, ou seja, todo mundo pode aprender ou ampliar suas habilidades de negociação. Assim esse livro mostra isso de uma maneira rápida, objetiva e prática.

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