PLAN DE MARKETING

El principal propósito de este manual es proponerle el uso del Marketing como una herramienta que haga seguro el éxito económico de las organizaciones. Ya sea usted un ejecutivo de mercadeo, o el propietario de una pequeña o mediana empresa, aquí encontrará las técnicas para el uso racional y productivo de los recursos humanos, técnicos y financieros a su cargo. De manera muy especial en los tiempos actuales, en que los costos operativos son cada vez más altos y la competencia por la participación de mercado es más intensa que nunca.

Este manual establece en su primera parte, la importancia fundamental que tiene la administración de productos y servicios con un Plan de Marketing bien elaborado, para que, entre varias ventajas, usted cumpla sus compromisos exitosamente al contar con un documento de trabajo que lo ayude a fijar el rumbo unificado de las actividades de toda la organización y explotar adecuadamente los recursos a usted confiados.

En la segunda parte, el manual analiza la importancia de la relación coherente y necesaria entre el Plan de Marketing y la empresa propietaria de los recursos. Poniendo en evidencia que el éxito comercial depende en gran medida de la cultura de Marketing que posea la organización. No sólo porque respeta la orientación a satisfacer las necesidades del consumidor de su producto o servicio, sino porque elabora un PLAN DE MARKETING efectivo que involucra todos los recursos con que cuenta, y en consecuencia lo respeta y lo sigue. Profundiza también en el nivel de competencia que adquiere una compañía que cuenta con un Plan de Marketing adecuadamente elaborado.

En la tercera parte, de manera clara y práctica, el manual explica cómo elaborar un PLAN DE MARKETING que sirva de herramienta efectiva señalando el curso a seguir y lo mantenga con firmeza bajo el compromiso de todo el personal.

No se insistirá lo suficiente en que además de contar con un Plan de Marketing, es importante haberlo estructurado adecuadamente en función de obtener resultados.

Dicho de una manera simple, el hecho de contar con un PLAN DE MARKETING elaborado para que realmente sea una herramienta efectiva, puede significar para usted la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Por la importancia de poner manos a la obra como método de aprendizaje eficaz, en la cuarta parte se hace un resumen práctico de las técnicas aquí estudiadas, intentando que usted elabore su propio Plan de Marketing de acuerdo al formato sugerido. Con los anexos incluidos en el apéndice final se complementa la ejecución práctica del diseño del documento en sí.

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