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671 perfekte Formulierungen fur jede Verkaufssituation: Was sagst du ganz konkret in den unterschiedlichen Verkaufssituationen? Bei meiner Begleitung von uber 2.153 Verkaufern im Tagesgeschaft habe ich gelernt: - Der uberwiegende Teil der Verkaufer ist schlecht vorbereitet, - Sie gehen ohne Ziele in das nachste Verkaufsgesprach, - Ihre Sprache ist negativ, gespickt mit vielen Konjunktiven und fast nur geschlossenen Fragen. Und dann wundern sie sich, dass das Verkaufsgesprach beendet ist, bevor es uberhaupt begonnen hat. Konsequenz: Mein Auftrag. Null Umsatz. Schade! Wie du positiv und zielorientiert formulierst, habe ich in diesem Buch beschrieben. Setzt du diese Satze konsequent um, wirst du mehr qualifizierte Termine und mehr profitable Auftrage bekommen.
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