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Preiserhohungsinitiativen - ob auf breiter Basis oder auf bestimmte Kunden ausgerichtet - machen den meisten den Vertriebsprofis und Kundenbetreuern, die sie ihren Kunden verkaufen sollen, Angst. Preiserhohungen bei Kunden stehen ganz oben auf der Liste der Dinge, die Vertriebsmitarbeiter ungern tun, weil sie befurchten, dass Preiserhohungen das Verkaufsvolumen verringern oder der Konkurrenz die Tur offnen. Doch wenn man effektiv verkauft, akzeptieren die Kunden Preiserhohungen, bleiben loyal und kaufen oft sogar mehr.
In seinem neuen Buch zeigt der bekannte Verkaufstrainer Jeb Blount die Strategien, Taktiken, Techniken und Rahmenbedingungen auf, mit denen Verkaufer Preiserhohungsinitiativen erfolgreich meistern konnen. Von der Ausarbeitung wirksamer Preiserhohungsbotschaften uber den Schutz hart erkampfter Beziehungen und den Umgang mit gangigen Einwanden bis hin zur Argumentation fur den von ihnen gebotenen Wert fuhrt dieser umfassende Leitfaden Vertriebsmitarbeiter durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses fur Preiserhohungen.
In jedem Kapitel finden die Leser praktische Übungen, die ihnen helfen, das System "Preiserhohung verkaufen" zu beherrschen. Mit jedem neuen Kapitel werden sie mehr und mehr Vertrauen in ihre Fahigkeit gewinnen, Kunden erfolgreich in Preiserhohungsgesprache einzubeziehen.
Das Buch ist ein unverzichtbares Handbuch fur Vertriebsprofis, Kundenbetreuer, Kundenerfolgsteams und andere Fuhrungskrafte im Bereich der Umsatzgenerierung, die einen spannenden und aufschlussreichen Leitfaden fur die Navigation durch die wichtige - und nervenaufreibende - Welt der Preiserhohungen suchen.
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