Carta PAYBACK di Mondadori
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Michael Mauer
pubblicato da
Springer Fachmedien Wiesbaden
Nie wieder unnotige Rabatte gewahren und dadurch stets den hochstmoglichen Verkaufspreis erzielen der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien fur die klugste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprachsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden.
Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkaufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielfuhrend begegnen und damit sinkenden Umsatzen und Margen entgegenwirken. Ein ausfuhrlicher Praxisteil mit den gangigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewaltigen.
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