Das beste Fachwissen uber Verhandlungstechniken nutzt nichts, wenn einem das Verhalten des Verhandlungspartners ein vollkommenes Ratsel ist. Halt bietet hier das DiSG®-Personlichkeitsprofil, das hilft, das Gegenuber einzuschatzen und richtig anzusprechen.
Sie erhalten Antworten auf Fragen, wie:
Wie ticken die 4 Grundtypen von DiSG? Und was kann ich daraus fur die Verhandlung ableiten?
Wie lenke ich die Verhandlung in die gewunschten Bahnen und umgehe Stolpersteine?
Wie gehe ich mit verfahrenen Situationen und miesen Tricks des Verhandlungsgegners professionell um?
Wie kann ich dauerhaft eine gute geschaftliche Beziehung aufbauen?
Wie bereite ich eine Verhandlung vor und welche Schritte sind erforderlich?
Mit diesem Buch gelingt es Ihnen, Menschen besser einzuschatzen, Ihre Kommunikation und Ihr Vorgehen in Verhandlungen aktiv zu steuern und die unterschiedlichen Personlichkeiten Ihrer Verhandlungspartner in den Prozess einzubinden.