RESUMO - The Long Tail / A longa cauda:

Ao ler este resumo, o senhor aprenderá sobre a economia de cauda longa e a oportunidade que ela representa hoje para as estratégias empresariais.

O senhor também aprenderá : como o mercado de Cauda Longa tem se imposto progressivamente diante do mercado de best-sellers; como essa visão econômica está redefinindo a maneira como os setores tradicionais obtêm lucro; qual é o papel atual da Cauda Longa na valorização de nichos de mercado e na promoção de sua diversidade.

Com a "Cauda Longa", Chris Anderson assume um conceito estatístico. Ao contrário dos chamados "best-sellers", a cauda representa o fim da curva de vendas, em outras palavras, vendas baixas. Há muito tempo favorecido pelas empresas, os golpes de cabeça ainda são percebidos como mais remuneradores do que os produtos da cauda, que são assimilados a artigos de janela ou best-sellers perdidos. No entanto, a cauda está ficando cada vez mais longa com a era digital, contando cada vez mais produtos, representando cada vez mais compras, nichos e micro-receitas que, uma vez agregados, produzem um capital decisivo. Um produto com taxas de venda modestas simplesmente não pode mais ser considerado não vendido. Há dez anos, a Cauda Longa vem abalando as práticas de venda, a estrutura da oferta e a relação com o consumidor. Graças ao comércio on-line, ela responde a todo pedido, por mais pontual e anedótico que seja. Nenhum item e nenhum cliente potencial está agora excluído dessa economia de grande escala.

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