RESUMO - To Sell is Human / Vender é Humano:

Ao ler este resumo, o senhor vai mudar de opinião sobre o mundo das vendas modernas. Não mais clichês do vendedor à sua porta que insiste em vender-lhe tudo menos o que o senhor precisa. Hoje, o vendedor é seu colaborador, seu aliado, até mesmo seu amigo! Ao mesmo tempo, o senhor perceberá que o senhor mesmo é um vendedor que não se conhece a si mesmo. Daniel Pink, como pensador influente no mundo dos negócios, disseca as práticas do vendedor gay e fornece a todos as chaves do sucesso para, como ele diz, "fazer com que outros se movam".

O senhor também vai descobrir que :

Saber vender requer conhecer seu cliente e saber antecipar suas necessidades;

A relação entre vendedor e comprador foi invertida com a chegada da Internet e das redes sociais;

O senhor pode melhorar seu próprio desempenho, seguindo algumas dicas simples;

Pitcher, improvisar e afinar são as palavras-chave do vendedor moderno.

A venda sofre de preconceitos. É visto como o território de pessoas sombrias, vigaristas que usam palavras bonitas para tentar fazer com que o senhor compre algo que não lhe convém a um preço alto. No entanto, vender não se trata apenas do aspecto material. Persuadir alguém a reunir sua própria opinião também é vender a si mesmo. E cada um de nós o faz todos os dias, mais do que pensamos fazer. Para ter sucesso nas vendas ou nos negócios sem vendas, o senhor deve primeiro conhecer-se bem e depois saber compreender seu cliente. Um pequeno guia prático...

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