Sat Koçluu

Çocuunuzun uzun boylu ve yapl olduunu düünün. Bir basketbol oyuncusu olabileceini düünürsünüz. Bunun sat içindeki karl, örnein kiinin iletiim yeteneklerinin kuvvetli olmasdr. Ama nasl ki çocuun uzun boylu olmas bir basketbol oyuncusu olmas için yeterli deilse kiinin doutan sahip olduu iyi özellikler de tek bana iyi bir satc olmasn salayamaz.

Çocuu bir basketbol okuluna yazdrrsnz, ki oyunun kurallarn örenebilsin ve temel becerileri gelisin. Sat iinde bunun karl sat biliminin örenilmesidir. Zira sat, ikna teknikleri, müzakere, beyne hitap etme, duyularn gücü, dijital teknolojiler, fiyatlama stratejileri ve daha birçok alanda bilgi sahibi olmanz gerektirir. Ama nasl ki her basketbol okulunu bitiren çocuk iyi bir basketbolcu olamyorsa bu bilgileri örenmi olmanz da tek bana iyi bir satc olmanza yetmez.

Çocuk bir spor kulübüne katlr ve bir koçla birlikte çalmaya balar. Ðte buras her eyin deimeye balad yerdir. Fizii basketbol oynamaya müsait olan ve oyunun kurallarn örenerek temel becerileri edinmi olan çocuk artk koçun yardmyla bu sporda gelimeye ve kendini amaya balayacaktr. Sat iinde bunun karl bir sat ekibine katlm olmanz ve sat yöneticisi veya bir sat koçunun yardmyla beceri ve yeteneklerinizin gelitirilerek performansnzn üst düzeye çkarlmasdr.

Sat koçluu, satcy bir metal parçasndan keskin bir bçak haline dönütürme çabasdr. Bu kitapta hiyerarik bir güçle emirler yadrmadan veya "Ben bilirim" edasyla önerilerde bulunmadan satcy deiime nasl ikna edebileceimizi ve performansn nasl artrabileceimizi kefedeceiz.

(Tantm Bülteninden)

Dettagli