Sat Psikolojisi

Son birkaç yla kadar i dünyasyla balantl olarak "psikoloji" kelimesinden bahsedilmesi bile omuz silkme, kalar belirgin bir ekilde kaldrma ve konunun deitirilmesiyle karlanrd. Psikoloji, snf ortamnn tadn veren bir konuydu ya da bir ekilde ruhla ilgili olduu ya da muhtemelen genellikle "psiik" olarak snflandrlan anormal fenomenlerle ilgili olduu düünülüyordu. Sradan bir i adam, snf konularnn veya ruhla ilgili spekülasyonlarn ya da durugörü, telepati veya genel "ürkütücülük" ile ilgili teori ve hikayelerin i dünyasna girmesine sabrszlkla kzma eilimindeydi - çünkü bunlar onun "psikoloji" kavramna dahil olan eylerdi.

Ama i dünyasndaki adamlarda bir deiiklik oldu. Son yllarda i ilikilerinde psikoloji hakknda çok ey duydu ve bu konuda bir eyler okudu. Artk psikolojinin "zihin bilimi" anlamna geldiini ve metafizik ya da "psikizm" ile ayn ey olmadn anlyor. Psikolojinin i hayatnda çok önemli bir rol oynad ve psikolojinin temel ilkeleri hakknda bilgi sahibi olmann kendisi için oldukça deerli olduu gerçeini örenmitir. Aslnda, konu üzerinde yeterince düünmüse, kiisel olarak ya da reklam veya tehir yoluyla mal satma sürecinin tamamnn, esasen alcda uyandrlan zihinsel duruma bal zihinsel bir süreç olduunu ve bu zihinsel durumlarn yalnzca psikolojinin belirli yerleik ilkeleri nedeniyle ortaya çktn görecektir. Satc ya da reklamc bunun farknda olsun ya da olmasn, mallarn satn alan kiinin dikkatini çekerken, ilgisini uyandrrken, arzu yaratrken ve iradesini harekete geçirirken psikolojik ilkeleri kullanmaktadr.

Dettagli