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Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale - Kevin Daley

Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale - Kevin Daley

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Socratic Selling: How to Ask the Questions That Get the Sale

Kevin Daley
pubblicato da McGraw-Hill Companies

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Build a relationship with your customers and close the sale more surely.

The Socratic approach respects the power of the customer. The customer has the need, the power, and the decision-making authority. Socratic Selling shows you how to access that power, to cooperate with it, and to make it work for you.

Inside you will discover how to:

Open a sales dialogue dynamically, so that you and your customer go right to the heart of the matter
Guide the dialogue through a discovery of needs and needed decisions
Negotiate objections, and close effectively
Uncover the motivators that move sales to more predictable closure

Dettagli

Generi Economia Diritto e Lavoro » Marketing, Pubblicità e Vendite » Marketing e vendite » Economia » Economia, altri titoli » Management » Impresa: responsabilità e corporate governance » Tecniche di management

Editore Mcgraw-hill Companies

Formato Ebook con Adobe DRM

Pubblicato 01/08/1995

Lingua Inglese

EAN-13 9780071371513 9780071371513

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