Sie haben tolle Produkte und der Kunde kauft trotzdem nicht? Sie meinen, alles uber den Kunden zu wissen und kommen trotzdem nicht weiter? Lassen Sie sich inspirieren: Wie Beraterqualitaten im technischen Presales helfen, weiteres Geschaft zu generieren. Dieses Buch zeigt technischen Presalern den beratungsorientierten Weg, um jetzt und in der Zukunft den Kunden besser zu verstehen und passende Losungen zu positionieren.