Stakeholdermanagement im Rahmen des Market Access pharmazeutischer Unternehmen in Deutschland

Masterarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Universitat Duisburg-Essen (Fakultat fur Wirtschaftswissenschaften), Sprache: Deutsch, Abstract: Die Marktbedingungen fur pharmazeutische Unternehmen in Deutschland haben sich in den letzten vier Jahren spurbar verandert. Immer mehr Blockbuster, respektive Arzneimittel, die sich auf die Primarversorgung konzentrieren, erreichen das Ende ihrer Patentlaufzeit und konkurrieren dadurch direkt mit Generika. Die Markteinfuhrung von Innovationen verzogert sich infolge der zusatzlich implementierten Regulierungen, die vor allem die Bedingungen der Zulassung neuer Arzneimittel erschweren. So hat die Einfuhrung des Arzneimittelmarktneuordnungsgesetzes (AMNOG) im Jahr 2011 die Markteintrittsbarrieren deutlich erhoht. Nach einer kosten- und zeitintensiven Forschungs- und Entwicklungsphase stellt damit vor allem der Marktzugang neuer Arzneimittel eine Herausforderung fur pharmazeutische Unternehmen dar. Die abnehmende Menge der seitdem hervorgebrachten Innovationen unterstreicht diese Entwicklung, weshalb branchenintern von einer Innovationsbremse die Rede ist. Insofern erscheint es immer schwieriger, sich im Wettbewerb mit den ubrigen Arzneimittelherstellern zu behaupten und zwingt pharmazeutische Unternehmen dazu, sich von bestehenden Strukturen zugunsten von veranderten Vorgehensweisen zu losen. Dem Market Access wird an dieser Stelle eine Schlusselrolle zugesprochen und als kritischer Erfolgsfaktor bezeichnet. Die damit verbundenen Aktivitaten sind die Voraussetzung fur einen erfolgreichen Marktzugang und ein hohes Umsatzniveau, sofern sich an den neuen Gegebenheiten orientiert wird. Obwohl weder begrifflich noch inhaltlich ein einheitliches Verstandnis uber Market Access existiert, besteht in Theorie und in Praxis ein Konsens: Die fruhzeitige und fortwahrende Einbindung der Anspruchsgruppen, denen im Market Access-Prozess entweder Entscheidungen zukommen oder die auf diesen einen maßgeblichen Einfluss ausuben, ist von hoher Relevanz fur den Erfolg eines Arzneimittels. Folglich ist das Stakeholdermanagement innerhalb des Market Access pharmazeutischer Unternehmen als besondere Herausforderung zu betrachten, die es zu meistern gilt.

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