DI TCARETTE ALTERNATF PARA KAZANMA YOLLARI

D ticaret, giriimcilik konusunda belki de en fazla imkân yaratan sektorlerin banda yer alyor. Buna ramen, bugun d ticaret dendiinde çoumuzun aklna sadece ihracat ve ithalat konular geliyor. Ancak, çok sk karlatmz ama pek dikkat etmediimiz baz farkl ve ilginç i kollar da var. Bunlara, çou zaman "araclk" veya "komisyonculuk" deyip geçiyoruz. Bu i kollarnda faaliyette olanlar bir alm satm ilemi yapmyorlar. Alm satm yapanlara araclk yapyorlar ve çounlukla da yaptklar i genel anlamda bir pazarlama faaliyeti. Otomobil galerileri, emlak komisyoncular bu i kollarna guzel birer ornek.

Esasen birer hizmet faaliyeti olduklar için çerçevelerinin çizilmesi zor olmakla beraber, uluslararas ticarette hatr saylr bir yer tutmalar nedeniyle bu alanlarda yurutulen faaliyetler -istisnai uygulamalar dnda- artk yerlemi ticari teamuller kapsamnda gerçekletiriliyor.

Kitapta ksaca deinilen bu i kollar; transit ticaret, komisyonculuk, temsilcilik ve satn alma acentelii. Bu alanlardan hiçbirinde ihracat veya ithalat yaplmyor. Hatta sadece transit ticarette mal alm satm soz konusu (ihracat ve ithalat ilemi yok). Dolaysyla, bu i kollarna genel olarak baktmzda, ticaretin en onemli kurallarndan ve belirleyici faktorlerinden biri olan risk en aza inmi durumda. Bu ozelliinden dolay, uluslararas ticarete yeni balayan giriimciler için - eer transit ticareti almazsak- komisyonculuk, temsilcilik ve satn alma acentelii iin banda faaliyette bulunulacak i kollar olarak çok uygun.

Bugun, ozellikle Avrupa'da ticari hayatlar boyunca tamamen temsilcilik ve komisyonculuk faaliyeti ile uram çok koklu kurulular var. sim yapm, muteri a geni bu tur firmalarn ilem baznda ald komisyonlar, o ilem içerisinde faaliyet gosteren ihracatç veya ithalatçnn elde ettii kârdan fazla bile olabiliyor.

Butun bunlara ek olarak, ihracatçlar ve ithalatçlar (ozellikle uretici-ihracatçlar) alm satm ilemlerinde temsilcilerle ve satn alma acenteleri ile çalmay tercih etmekte. Çunku bu tur araclarla çalmak, yurt dnda yerleik olan ihracatç ve ithalatçlar için hedef pazarlar ve kaynak ulkeler hakknda bilgi almak ve o ulkelerde faaliyette bulunmak için en kolay ve masrafsz yontemlerden.

Ksaca, kitapta ilenen faaliyet alanlar veya i modelleri, ozellikle uluslararas ticarete yeni balayacak giriimcilere onerdiim ve mutlaka denenmesi gerektiine inandm onemli i kollar.

Dettagli