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Olivier Cussac
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Olivier Guérin
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Alexandra David-Ardite
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Alexandra David Ardite
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Vuibert
Un ouvrage écrit par des experts de la vente pour des professionnels de la vente.
Dans un contexte économique concurrentiel, la vente est plus que jamais au cœur du développement des entreprises.
Ce livre, écrit par des experts de la vente, apporte des réponses concrètes à tous ceux qui ont quelque chose à vendre, qu'ils soient commerciaux, managers, dirigeants, indépendants, auto-entrepreneurs... Il propose les méthodes, outils et comportements indispensables pour :
acquérir la posture du vendeur efficient et agile ;
faire de la prospection une routine gagnante ;
conduire les négociations et obtenir des accords gagnant-gagnant ;
conclure ses ventes ;
garder ses clients et les fidéliser ;
manager efficacement une équipe commerciale.
Performez !
Des mises en situation dans des secteurs variés.
Des solutions concrètes et des éléments de langage pour vous aider sur le terrain.
Des témoignages d'experts.
Des plans d'action immédiatement opérationnels.
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