Wettbewerbsvorteile durch Nischen-Strategien in der KMU Hotellerie

Diplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich Touristik / Tourismus, Note: 1, Fachhochschule Salzburg (Innovation und Management im Tourismus), Sprache: Deutsch, Abstract: Um die gegenwartigen Schwierigkeiten am gesattigten europaischen Hotelmarkt uberwinden zu konnen, muss auch in der osterreichischen Klein- und Mittelbetriebe Hotellerie nach alternativen Erfolgsstrategien gesucht werden. Denn durchschnittliche Allerweltsangebote werden von den grenzuberschreitenden hybriden Kunden kaum noch zur Kenntnis genommen. Markte werden immer segmentierter, und damit werden Nischen zu einem Erfolgsmodell fur Unternehmen. Gerade in der Hotellerie konnte man in den letzten Jahren eine klare Ausrichtung hin zu Nischenkonzepten entdecken - vom Bio- oder Naturhotel bis hin zum No-Kids-Hotel. Urlauber suchen zunehmend den individuellen, auf sie abgestimmten Charme. Der Trend zur Nische bleibt weiter bestehen. Doch das Wort Nische impliziert eine falsche Erwartung: Nischen muss man nicht finden, sondern sie mussen vom Hotelier erschaffen werden. Darauf zu warten, dass sich eine Nische 'auftut' reicht nicht. Das Entwickeln von Nischen ist ein anstrengender kreativer Prozess, an dessen Ende im Idealfall der Erfolg wartet. Wer seine eigene Nische entwickeln mochte, braucht vor allem den Mut, gewohnte Bahnen zu verlassen. Gefragt sind Themenhotels, die den Reisenden sein lassen, wie er mochte, und ihn doch in seinem individuellen Lebensstil ansprechen. Unternehmertum und Servicequalitat sind gefragt, um die teilweise bestehenden Investitionsdefizite auszugleichen. Die volle Konzentration auf die Bedurfnisse und Wunsche der Zielgruppen wird in Zukunft den entscheidenden Unterschied ausmachen. Mittels einer intensiven qualitativen Befragung von Hoteliers werden bereits bestehende Nischenstrategien untersucht, um daraus neue Erkenntnisse fur die KMU Hotellerie zu gewinnen und in weiterer Folge Handlungsempfehlungen zur Strategie-Entwicklung fur Hotels ableiten zu konnen. Interviewanhange sind nicht im Lieferumfang enthalten

Mag. (FH) Renate Pilz ist seit Anfang 2005 selbstandige Tourismusberaterin in Salzburg. Sie unterstutzt familiengefuhrte Hotels in Österreich und Bayern in den Bereichen Marketing und strategisches Management. Ihr Studium 'Innovation und Management im Tourismus' an der Fachhochschule Salzburg schloss die Autorin 2009 mit dem akademischen Grad der Magistra FH mit gutem Erfolg ab. Zudem war sie acht Jahre lang Geschaftfuhrerin des Tourismusverbandes der Salzburger Gemeinde Puch. Vor ihrer Selbstandigkeit war sie Assistentin der Geschaftsfuhrung der Destination Tennengau und in verschiedenen Hotels in der Rezeption und Verwaltung beschaftigt. Aufgrund ihrer Beratungstatigkeit erkannte sie die Probleme in der Hotellerie, suchte nach praktikablen Losungsansatzen und stellt sie im vorliegenden Buch dar.

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