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Jean-Luc Cohen-Rimbault
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Les techniques théâtrales au service de la vente
Vendeurs ou non, nous sommes tous tantôt acteurs, tantôt spectateurs de notre vie. Dans le théâtre de la vie, la vente est une scène dans laquelle les intentions et les motivations se bousculent, les besoins se heurtent, les peurs se réveillent.
Livre conçu comme un lab'oratoire théâtral pour recréer le cadre d'une formation, vous pourrez tester, vous interroger, mais aussi discuter. Au fil de divers outils, vous pourrez identifier émotions et sentiments, jouer avec eux, vous en distancer ou vous y appuyer, mais aussi sortir de votre zone de confort et redécouvrir votre enfant intérieur.
Le théâtre, vecteur d'interaction, de confiance en soi, de développement personnel, devient le fil conducteur des différentes techniques. À travers des réflexions, des exercices et des solutions, vous trouverez une méthode et des clefs d'harmonie qui vous permettront d'influencer vrai, de jouer juste, de faire de la vente une pièce de théâtre à chaque fois différente, et le plus souvent possible, un succès.
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